Said Karalić, direktor

SAID KARALIĆ, DIREKTOR, KOVAN M. I. doo, GRAČANICA:

                JEDINSTVEN JE BH. PROIZVOD,
IZNIMNO DOBRO PRIHVAĆEN NA DOMAĆEM I EVROPSKOM TRŽIŠTU

– Isključivo domaći tehničko-tehnološki resursi
– Poslovanje usklađeno sa međunarodnim standardima kvaliteta
– Potražnja umnogome nadmašuje proizvodne mogućnosti
– Povećanje proizvodnih kapaciteta izgradnjom novog poslovnog kompleksa
– Respekta vrijedne nagrade i priznanja

                                                                                                         Tekst: Samra Mehinović

                                                       Fotografije: Reuf Kapetanović, Art studio R, Gračanica

Zahvaljujući poduzetničkoj inovativnosti Gračanica je u ex jugoslovenskim okvirima slovila kao „Čaršija od posla“, čiji je privredni milje, osim uspješnih privrednih kolektiva sa stotinama uposlenih, činio i respekta vrijedan broj privatnih poduzetnika.

Privrednu mapu Gračanice je u novije vrijeme upotpunio i KOVAN M.I., poslovno društvo koje je osnovao Said Karalić, rođen u obližnjoj Grapskoj.

Početni kapital bilo je stručno znanje u oblasti mašinstva, te izazov za samopotvrđivanjem u ničim garantovanim poduzetničkim vodama.

Međutim, svakog uspješnog poduzetnika karakteriše  dobra poslovna ideja i njena realizacija u pravo vrijeme. Stoga, svoj dosadašnji poslovni uspjeh i potencijal za dodatni razvoj, KOVAN M.I. temelji na poduzetničkoj ideji vlasnika o jedinstvenim proizvodima za korištenje obnovljivih izvora energije.

KOVAN-ov “EKOLINE” program proizvoda za ekološko zagrijavanje objekata veliki je doprinos očuvanju životnog okoliša.

BH BUSINESS MAGAZINE: Gospodine Karalić, kako bi, u najkraćem, izgledalo predstavljanje početaka bavljenja usvojenom djelatnošću ?

KARALIĆ: Kao i svaki početak, zasnivao se na malim prostornim mogućnostima, simboličnoj količini opreme i broju radnika.

Najprije je, 1996. godine osnovana mala zanatska radionica, koja je imala samo dva zaposlenika i posjedovala vrlo skromne prerađivačke kapacitete. Kao tadašnji vlasnik zanatske radnje, a sadašnji osnivač privrednog društva „Kovan m.i.“, bio sam i jedan od dva prvobitno zaposlena radnika.

BH BUSINESS MAGAZINE: Kojom dinamikom su se razvijale poslovne aktivnosti nakon svega onog svojstvenom svakom početku ?

KARALIĆ: Poslovnu strategiju, koliko god to zvučalo preambiciozno u tadašnjem vremenu, zasnivali smo na proizvodnji namjenskih pozicija, čime smo se veoma brzo pozicionirali na tržištu, spremni pružiti usluge izrade zahtjevnih mašinskih konstrukcija.

Vrlo brzo „Kovan m.i.“ je, s ciljem razvoja djelatnosti proširio prerađivačke kapacitete, zapošljavao nove radnike, vršio modernizaciju proizvodne tehnologije i usvajao originalne proizvode, koji se do tada nisu proizvodili na našem tržištu, kao što su kablovska okna za potrebe PTT saobraćaja, kamionske stranice i drugo.

ZBOG ČEGA SMO SE ODLUČILI NA
PROIZVODNJU EKO LINE KOTLOVA NA PELET

KARALIĆ: U bližem okruženju naše firme nalaze se veliki drvoprerađivački kapaciteti drvne industrije, te  je prije nekoliko godina počela proizvodnja peleta. Danas u BiH postoji nekoliko proizvođača peleta sa velikim kapacitetima. Mi smo došli do spoznaje da postoji potreba za kotlovima koji će svojim tehničkim karakteristikama, pristupačnom cijenom i efikasnim servisom biti dostupni domaćem kupcu. Nakon više od dvije godine istraživanja tržišta i uporedo projektovanja EKO LINE kotlova dobili smo proizvod koji zadovoljava sve evropske standarde u pogledu tehničkih karakteristika i zaštite okoliša.

EKO LINE koltlovske peći su prije svega ekološke, a također jednostavne i ekonomične za zagrijavanje poslovno-stambenih objekata. Ovakvi kotlovi koriste specijalne sisteme koji poboljšavaju sagorijevanje, čime se smanjuje ispuštanje štetih gasova.

BH. BREND JEDINSTVENIH KARAKTERISTIKA

BH BUSINESS MAGAZINE: Šta je bilo opredjeljujuće, a što je rezultiralo nastankom jedinstvenog bh. brenda?

KARALIĆ: Prateći evropske trendove u oblasti ekologije, menadžment ove kompanije je 2006. godine odlučio ući u potpuno novu oblast na evropskom tržištu, izradom prozvoda za zagrijavanje objekata uz upotrebu isključivo obnovljivih izvora energije.

Zahvaljujući prioritetnim ciljevima poslovanja i to kvalitetom, funkcionalnošću i modernim dizajnom proizvoda, u relativno kratkom periodu od samo pet godina „Kovan m.i.“ je postao lider u proizvodnji toplovodnih kotlova na biomasu-pellet na bosanskohercegovačkom tržištu. Da bismo učvrstili vodeću poziciju na tržištu, proširili smo proizvodni program „ekoline“ proizvodnjom EKO- kamina na biomasu – pellet, idealnih za zagrijavanje manjih stambenih prostora i vikendica, te proizvodnjom solarnih sistema za zagrijavanje vode u zatvorenim bazenima, te staklenika i plastenika.

Ta poslovna ideja potvrdila se više nego ispravnom, što je uslovilo organizaciju segmenata proizvodnje, a rezultat toga bio je jedinstven proizvod, kotao u kojem se kao izvor energije koristi biomasa.

Uporedo sa konstantom rada na tehničko-tehnoloških poboljšanjima na novousvojenom proizvodu pristupili smo direktnom marketingu, što je značilo da smo pojedincima, a kasnije i trgovcima lično prezentirali mogućnosti novog proizvoda. Moram istaći da smo u početku nailazili na veliku sumnjičavost, obzirom na činjenicu da proizvoda, barem približnih karakteristika, do tada nije bilo na bh. tržištu.

Ipak, kvalitet proizvoda veoma brzo postao je prepoznatljiv, a plasman na tržištu pospješila je i pojava proizvođača energenata, koji se koriste kao loživi materijal.

BH BUSINESS MAGAZINE: Koji su dosadašnji rezultati plasmana proizvoda na tržištu, šta je sve moralo biti zadovoljeno kako bi se to ostvarilo i kojom dinamikom je tekao dosadašnji razvoj?

KARALIĆ: Naši osnovni proizvodi po svim karakteristikama i provjerenom kvalitetu su originalni i prepoznatljivi, te su na bh. tržištu zauzeli lidersko mjesto, a na ino tržištima, od kojih je težina zahtjevno evropsko tržište, predstavljaju realnu konkurenciju i postaju sve traženiji. „Ekoline“ toplovodni kotlovi za ekološko zagrijavanje, na tržištu BiH učestvuju sa preko 80 procenata. Također, već duže vrijeme uspješno izvozimo na tržište Slovenije, Austrije, Njemačke, Holandije, te naših susjednih država Srbije i Hrvatske.

 Naše privredno društvo više od tri godine raspolaže ISO standardom 9001:2000 i uspješno ga implementira u svom radu. Pored ISO standarda za izvoz naših proizvoda potrebni si i mnogi drugi standardi i garancije kvaliteta, te smo stalno u aktivnosti uvođenja novih standarda. Tako je kvalitet svih naših proizvoda potvrđen i garantiran CE znakom, koji se po kvalitetu svrstava u najvišu klasu III po standardu EN 303-5. Naročito je važno napomenuti da smo u završnoj fazi uvođenja O norme, najviše norme za kvalitet ovih proizvoda, obzirom da smo u okviru ispitivanja na institutu u Beču dobili najviše priznanje u ovoj oblasti, što je veliko priznanje našem radu, imajući u vidu da se radi o proizvodu koji je u potpunosti proizveden u Bosni i Hercegovini.

Plasman na ino tržište palete proizvoda  „ekoline“ i iznimno veliko interesovanje  trgovačkih prodajnih lanaca, ali i krajnjih korisnika, najbolja su potvrda nesumnjivog kvaliteta proizvoda.

Kada je u pitanju dinamika dosadašnje ekspanzije razvoja „Kovan m.i.“ostvaruje prosječan godišnji rast proizvodnje preko 30 posto, što dovoljno govori o uspješnosti menadžmenta. Velika ekonomska kriza nije imala negativan uticaj na plasman naših proizvoda, što više, u prethodnoj je godini, a u odnosu na raniji period ostvaren porast izvoza za 5 posto. U dosadašnjem periodu poslovanja permanentno smo razvijali nove vrhunske proizvode u usvojenoj oblasti, što omogućava nastavak trenda rasta svih segmenata poslovanja.

BH BUSINESS MAGAZINE: Proizvodnja visokosofisticiranog proizvoda, pored drugih uslova, zahtijeva stručnost i iskustvo uposlenih, što znači da ste zadovoljili i taj, možda najvažniji segment proizvodnog procesa.

KARALIĆ: Danas „Kovan m.i.“ zapošljava preko 50 radnika. Veliki procenat zaposlenika su kvalificirani, što uz menadžment, u kojem je većina mladi i visokoobrazovani kadar raznih profila, uključujući inžinjere, pravnike i ekonomiste, ovu firmu vodi u brz napredak i sve veću prisutnost na ino tržištu.

Smatram da Bosna ni Hercegovina ne smije biti država jeftine radne snage, već država stručnih ljudi koji moraju da permanentno prate, usvajaju i implementiraju svjetska tehničko-tehnološka dostignuća.

BH BUSINESS MAGAZINE: Bosanskohercegovački privrednici, generalno posmatrano, nisu zadovoljni ulogom države, koja bi morala biti mnogo značajniji suport kada je u pitanju stvaranje što povoljnijeg ambijenta za realizaciju poslovnih ideja?

Kakvo je Vaše iskustvo po tom pitanju ?

KARALIĆ: Općina Gračanica u makro okruženju već decenijama slovi kao „Čaršija od posla“, a da bi poslovna ideja mogla biti uspješno implementirana, neophodne su pretpostavke, koje umnogome ovise o lokalnoj upravi. Zasluga za rezultat koji ova lokalna zajednica ostvaruje u privrednoj progresiji, svakako da pripada i lokalnoj upravi sa općinskim načelnikom na čelu. Privrednici općine Gračanica ne nailaze na barijere u komunikaciji sa općinskim organima i službama. Naprotiv, na djelu su nadasve korektni, partnerski odnosi.

Kada navedeno pitanje posmatram sa aspekta uloge  izvršne i zakonodavne vlasti na državnom nivou, pažnja koja se posvećuje privrednicima nije ni približno ista općinskom nivou. Primjera radi, Bosna i Hercegovina potpisnica je Kjotskog sporazuma i samim tim morala bi biti mnogo više uključena u oblast iskorištavanja obnovljivih oblika energije i smanjenja štetnih gasova u atmosferi.

Iako naš usvojeni proizvodni program na najdirektniji način tretira to pitanje, sa državnog nivoa nismo imali bilo kakve pomoći po bilo kom osnovu.

NAČIN RADA EKO LINE KOTLOVA

KARALIĆ: Kod klasičnih kotlovskih peći za centralno grijanje, kisik koji se koristi za sagorijevanje dovodi se prirodnim putem, dok EKO LINE kotlovske peći koriste specijalni sistem direktnog dovođenja zraka u gorionik, čime je obezbijeđeno bolje sagorijevanje, što omogućava veću iskoristivost goriva i smanjuje emisiju šetih gasova.

   Za izradu EKO LINE kotlova koriste se najkvalitetniji čelici, što sa sistemom sagorijevanja omogućava dug vijek trajanja. Garancija na sve EKO LINE kotlove je dvije godine.

NOVI RAZVOJNI PLANOVI

BH BUSINESS MAGAZINE: Šta predstavlja strateške razvojne aktivnosti u narednom periodu?

KARALIĆ: U skladu sa strategijom razvoja za narednu godinu, u planu smo povećati proizvodne kapacitete, izgraditi nove proizvodne pogone, te izvršiti modernizaciju proizvodne opreme, a samim tim zaposliti novi broj radnika, obzirom da kapaciteti koje posjedujemo nisu dovoljni da bismo zadovoljili potrebe tržišta za našim proizvodom.

U pravcu realizacije ovog strateškog cilja već smo u toku sa izgradnjom novog poslovnog kompleksa, kako bismo mogli povećati obim proizvodnje.

   Jedan od naših strateških ciljeva jeste postati još prepoznatljiviji brend na ino tržištu, što vrlo lahko možemo ostvariti povećanjem sadašnjeg plasmana „kovan ekoline“ proizvoda na već osvojena tržišta brojnih i značajnih evropskih država i svakako, osvajanjem novih tržišta. Vrlo skoro ćemo započeti sa izvozom naših proizvoda u Italiju i Švajcarsku, čija tržišta predstavljaju za nas novi izazov.

BH BUSINESS MAGAZINE:

Konstantu razvoja adekvatno su pratila priznanja i nagrade koja su dodijeljena kako Vama lično, tako i poslovnom društvu i proizvodu ?

   Koja su se, ipak, na određen način izdvojila?

KARALIĆ: Vrhunski i provjeren kvalitet „kovan ekoline“ proizvoda nije prošao nezapažen ni na jednom sajmu na kojem smo učestvovali kao izlagači, bio on unutrašnjeg ili međunarodnog karaktera. Dvije godine zaredom dobitnici smo priznanja „Zlatna ruža ZEPS-a”, za kvalitet cjelokupne kolekcije ekoline toplovodnih kotlova, a isto takvo priznanje tradicionalno osvajamo i na Međunarodnom ekološkom sajmu „EKOBIS“ U Bihaću. Veoma značajne nagrade u oblasti mašinske industrije osvojili smo na Banjalučkom velesajmu 2008. i 2009. godine.

Povodom 9. maja, Dana Evrope, Evropski pokret u BiH dodijelio nam je „Plaketu za evropski standard i kvalitet ekoloških kotlova ekoline kovan“, a za nesebično zalaganje i doprinos u razvoju privrede naše općine uručeno nam je općinsko priznanje Zlatna plaketa.

Uspješno poslovanje naše firme u 2009. godini nagrađeno je najvišim menadžerskim priznanjem „Najmenadžer jugoistočne Evrope za mali, srednji i veliki biznis”, što za menadžment našeg društva ima poseban značaj, s obzirom na činjenicu da se mnoga privredna društva suočavaju sa ekonomskom krizom i njenim posljedicama.

SAID KARALIĆ, rođen je 10.  februara 1971. godine  u Grapskoj kod Doboja. Nakon osnovne, srednju mašinsko-tehničku školu završio je u Doboju. Privržen je porodici, koju smatra glavnim osloncem i podrškom u radu. Oženjen je i otac dvoje djece.