MR. SCI DENIS SILAJDŽIĆ, DIREKTOR UNIS GROUP, ILIDŽA

MR. SCI DENIS SILAJDŽIĆ, DIREKTOR UNIS GROUP, ILIDŽA

NAMJENSKA INDUSTRIJA OSTVARUJE ZNAČAJAN UDIO U UKUPNOM IZVOZNOM BILANSU

Tekst: Rašid Hakić
Fotografije: MEDIUM doo

Namjenska industrija na području FBiH bilježi konstantu uspjeha, utičući u znatnom mjeri na ekspanziju ukupnih privrednih aktivnosti.

Koju u ulogu u navedenom ima Unis Group i šta su osnove karakteristike poslovanja ovog poslovnog društva predstavio je prvi čovjek menadžmenta, magistar poslovnih finansija Denis Silajdžić

 
BH BUSINESS MAGAZINE:
Gospodine Silajdžić, kada je osnovana Unis Group, sa kojom misijom i koja su osnovna obilježja poslovanja namjenske industrije u FBiH?

MR.SCI DENIS SILAJDŽIĆ:
Poslovno društvo Unis Group osnovano je 2009. godine, sa misijom da bude grupacija kojom će Vlada FBiH da prenese dionice iz firmi namjenske industrije u Unis Group gdje je FBiH većinski vlasnik i na taj način da vodi namjensku industriju.
To se nije realiziralo i tako je Unis Group postala firma za export proizvoda namjenske industrije, prvenstveno od fabrika koje su u većinskom vlasništvu FBiH, tako da je Unis Group cijeli taj period funkcionisala kao exportna agencija.
Bili su tu periodi, prvih desetak godina poslovanja ovog poslovnog društva, gdje se itekako pomoglo našoj namjenskoj industriji da preživi, kroz par velikih operativnih ugovora sa SAD-om za remont haubica, minobacača i drugih vrsta naoružanja. Sada se situacija i tržište promijenilo usljed geopolitičke situacije.
Svjedoci smo pokušaju stvaranja bipolarnog svijeta tako da je sigurnost postala itekako tražena moneta i samim tim i proizvodi namjenske industrije, tako da svrha Unis Group da obezbjeđuje ugovore za naše tvornice više ne postoji.
Tvornice rade punim kapacitetima, šire kapacitete, zapošljavaju nove radnike, ulaze u direktne ugovore i time im Unis Group ne treba u smislu obezbjeđuja klijentele, čime smo u procesu male reforme stvaranja vlastite interne grupacije.
Ostaje dio trgovine i exporta naoružanja kao i do sada, jer je Unis Group jako uspješan i specijaliziran za kender srednje i velike veličine za brze nabavke koje su administrativno zahtjevne, tako da se poslovnim društvima namjenske industije FBiH isplati da prepuste nama takve transakcije, jer su fabrike više za stabilne ugovore, gdje se proizvodna linija postavi i kao takva dugoročno radi, a mi iz Unis Group popunjavamo prazan hod, koji je skuplji, jer smo specijalizirani kroz našu administraciju da logistički i administrativno to riješimo efikasno.
Širimo poslovanje i na druge oblasti, o čemu svjedoči nedavna organizacija prvog sajma namjenske industrije.
To je dio našeg drugog modela za razvoj i stratešku saradnju, gdje Unis Group funkcioniše kao platforma koja uvezuje firme u našoj namjenskoj industriji i omogućava ambijent koji potiče industrijski razvoj.
Vlada FBiH i Unis Group već je najavila za 2028. godinu drugi sajam, koji ulazi u kalendar bh. sajmova i postaje tradicija, jer organizovati sajam namjenske industrije je zahtjevan posao iz više faktora, od sigurnosnog, logističkog i administrativnog, ali nas je taj sajam pozicionirao među zemlje koje su pokazale da mogu da to urade, tako da smo, ne samo ostvarili ekonomsku dobit, nego i politički efekat.

BH BUSINESS MAGAZINE:
Na koji način Unis Group pristupa domaćoj namjenskoj industriji?

MR.SCI DENIS SILAJDŽIĆ:
Privredni subjekti namjenske industrije FBiH imaju status dioničkih društava, a ona koja su u većinskom vlasništvu Federacije i slobodno djeluju na tržištu su Pretis iz Sarajeva, Igman iz Konjica, Binex iz Goražda, Binas iz Bugojna, Tehnički remontni zavod iz Hadžića, BNT iz Novog Travnika i Zrak iz Sarajeva. Pored toga, kroz Direkciju za namjensku industriju, koordinišemo i ostvarujemo saradnju sa tri privatne firme u oblasti namjenske industrije od kojih su Rudet i Pobjeda, koji uglavnom rade municiju manjeg kalibra, a treća firma iz Goražda radi automatsku pušku sa odličnim plasmanom na tržištu.
Unis Group pristupa namjenskoj industiji kao platforma za spajanje, odnosno povezivanje privrednih subjekata, o čemu svjedoči naš prvi sajam u kojem je bio paviljon pod brendom Bosne i Hercegovine.
Na sajmu je učestovao i Orao iz Banja Luke, obzirom da blisko sarađuje sa Oružanim snagama BiH, te TRB Iz Bratunca koji proizvodi oklopna vozila za policijske i vojne snage i naše Oružane snage su jedan od njihovih klijenata.
Treća stvar za koju je je Unis Group opredijeljen, obzirom na izgradnju tvornice u industrijskoj zoni u Vogošći i cilj nam je da tu pokrenemo određenu proizvodnju koja bi pratila korak sa budućnošću koja dolazi, te iskoristila poslovni ambijent koji se dešava u Sarajevu. S tim u vezi već neko vrijeme smo u pregovorima sa proizvođačima dronova, da Sarajevo, kao univerzitetski centar, sa radnom snagom za visoke tehnologije, bez čega buduća sigurnost je nezamisliva, tako da ćemo u budućem periodu težiti da se bavimo proizvodnjom dronova, prije svega za nadgledanje, obzirom na široku civilnu i policijsku primjenu.
Četvrti segment gdje Unis Group ulazi je međunarodni marketing i distribucija. Već smo krenuli sa projektom etabliranja na tržištu SAD-a i očekivati je u narednom periodu da imamo predstavništvo u SAD-u, u partnerstvu sa jakim distributerom sa tog tržišta.
Nas to tržište zanima, a prije svega to se odnosi na plasman malokalibarske proizvodnje, a kako bi napravili balas između geopolitičkih dešavanja i ratova i stabilnog civilnog tržišta, obzirom da količina municije koja se koristi u rekreativne svrhe u SAD-u prevazilazi mnoga tržišta i to bi omogućilo stabilnu finansijsku situaciju za naše tvornice.

SINERGIJA U SARADNJI

BH BUSINESS MAGAZINE:
Kakvom ocjenjujete saradnju sa resornim ministarstvom?

MR. SCI DENIS SILAJDŽIĆ:
Dolazim iz korporativnog sektora i dosadašnji radni vijek bio sam angažovan za velike međunarodne grupacije.
U ovom poslu koji trenutno radim Ministarstvo za industriju, energetiku i rudarstvo vidim kao jedan holding, a ministra Lakića kao predsjednika jednog korporativnog holdinga, koji se manje bavi politikom, a više industrijom, ekonomijom i međunarodnom trgovinom i investicijama, u jednom aktivnom i dinamičnom korporativnom ambijentu.
Našu saradnju ocjenjujem izuzetno uspješnom, a sve s ciljem još jače ekspanzije privrednih aktivnosti.

BH BUSINESS MAGAZINE:
Koja privredna duštva u oblasti namjenske industrije FBiH prednjače po uspješnosti?

MR. SCI DENIS SILAJDŽIĆ:
Najuspješnije poslovno društvo, posmatrajući rezultate ostvarene tokom prošle godine, je Ginex iz Goražda, koji ima dugogodišnju tradiciju, izniman kvalitet svojih proizvoda i široku potražnju, jer se radi o kapisli kao jednoj vrlo važnoj komponenti, koja nije rasporostranjena u svijetu kao proizvodnja nekih drugih elemenata,.
Ginex vlada tom tehnologijom i s pravom je ljubomorno čuva, što omogućava njihov prosperitet, a ostale naše tvornice u oblasti namjenske industrije napravljene su kao sistem, a ne kao pojedinačna ostrva.
Jedna fabrika pravi kapislu, druga municiju, treća upaljače, četvrta granate u okruženju moderne tržišne ekonomije gdje svaki pravi subjekat djeluje samostalno na tržištu.
Dosta je urađeno da se to preduprijedi kako bi postojala određena koordinacija da finalni proizvodi imaju stabilno i zadovoljavajuće snabdijevanje podkomponentama koje su im potrebne za finalni proizvod, tako da je resorno ministarstvo industrije, energetike i rudarstva dosta uradilo po tom pitanju.

BH BUSINESS MAGAZINE:
Koji je trenutni težišni problem domaće namjenske industrije?

MR.SCI DENIS SILAJDŽIĆ:
Ostaje problem baruta, obzirom da našoj industriji najbolje odgovara barut iz Srbije, jer je to nekada ranije bilo organizovano kao jedan sistem, ali su napravljeni veliki koraci u dezirfikaciji snabdijevanja barutom, tako da tu komponentu dobijamo sa više adresa, a dugoročno rješenje je resormo ministarstvo prepoznalo u velikoj investiciji proizvodnje baruta na području TK. Nosioc tog projekta je PRETIS.
U procesu su aktivnosti o tehnologiji i svjetskom partneru koji bi bio dio tog projekta, tako da smo na pravom putu rješavanja tog pitanja, imajući u vidu da to nije projekat koji se može odraditi brzo, obzirom da je industrijska proizvodnja baruta visokotehnološki jako zahtjevna.
U realizaciji navedenog projekta imamo puno posla, ali je i važno da odlučno radimo na tome.
Nadamo se da će sve biti završeno kako je planirano, a kada to bude realizirano imat ćemo industrijski suverenitet u oblasti namjenske bh. industrije.

BH BUSINESS MAGAZINE:
Da li je TRZ u Hadžićima uspjela riješiti poslovnu dubiozu?

MR. SCI DENIS SILAJDŽIĆ:
Tehnički remontni zavod u Hadžićma zapao je u jednu nepovoljnu situaciju time što su izgubili velikog kupca za svoj proizvod, a radi se o sanducima za pakovanje municije, u što su bila uložena određena finansijska sredstva, što nije doživjelo potpuni povrat te investicije. S druge strane, osnovna djelatnost TRZ- je prozvodnja raketnih bacača. Unis Group se trudi i ulaže velike napore da obezbijedi plasman za navedni proizvod, obzirom da smo specijalizirani za međunarodnu trgovinu.
Smatram da smo na dobrom pute da realiziramo plasman oko 500 raketnih bacača, što bi TRZ-u omogućilo poslovni rezultat barem za ovu godinu. Što se tiče ZRAK-a, koji se nalazi u stečaju i reorganizaciji, optika je visoka tehnologija i ovaj privredni subjekt mora da razvije proizvode koji bi imali prođu na svjetskom tržištu, a na našem sajmu smo vidjeli da ovaj privredni subjekt uhvatio korak s tim, uzimajući u obzir usvajanje izuzetno kvalitenog optičkog nišana za pištolje, tako da se nadamo da će to da materijalizira na tržištu.
JEDAN SMO OD LIDERA U REGIONU

BH BUSINESS MAGAZINE:
U kojoj mjeri naša namjenska industrija može parirati istoj u državama u okruženju, prvenstveno Srbije i Hrvatske?

MR. SCI DENIS SILAJDŽIĆ:
Kada govorimo o konkurentnosti naše namjenske industrije u odnosu na region smatram da je namjenska industrija u Srbiji iznad naše, ali mi smo i dalje jedan od lidera u regionu u oblasti o kojoj je riječ, obzirom na potencijal koji imamo, ali je potrebno da napravimo efikasnije administrativno okruženje za investicije.
To se odnosi na Zakonu o privatnom i javnom partnerstvu, o konsenzusu na svim razinama gdje se rješavaju dozvole na proizvodnju i za izvoz, kako bi se na našu namjensku industriju gledalo kao na ekonomski, a ne neki drugi faktor zbog kojeg treba da se opstruira ekonomski zamah.
Mi imamo svaki potencijal koji ima i Srbija, jer imamo istu bazu, obzirom da smo u neka ranija vremena bili isti sistem, ali ipak smo mi decentralizovana država u odnosu na njih, tako da je centralizacija, u prvom koraku, uvijek efikasnija, što ne znači da mi ne možemo da iskoristimo ekonomske potencijale koje nam je svjetsko tržište pružilo.

 

VIŠEMILIONSKI UGOVORI
BH BUSINESS MAGAZINE:
Koji su benefiti nedavno održanog prvog sajma naoružanja u Sarajevu?

MR. SCI DENIS SILAJDŽIĆ:
Osnovni benefit je da smo uopšte uspjeli u kratkom roku da organizujemo sajam odbrambene industrije na svjetskom nivou, što su impresije kako međunarodnih tako i domaćih učesnika.
Ti ljudi imaju iskustva sa posjeta drugim međunarodnih sajmova, a referentni su da daju svoje ocjene, tako da smo kao država pokazali da imamo organizacione kapacitete.
S te strana posjetioci su naišli na rejting i reputaciju imidža naše države koji je značajno povećan, jer smo do sada bili neko ko je posjećivao sajmove u drugim državama, a sada smo bili domaćini jednog takvog privrednog događaja. Sa ekonomske strane napravili smo sajam koji je rentabilan i bez dotacija, na komercijalnoj osnovi, a nadamo se da će drugi da bude još uspješniji po finansijskom pitanju.
Ono što je jako važno jeste da se sav profit iz tih projekata koristi kao fond za razvoj drugih projekata, od razvoja distributivne mreže do razvoja proizvodnje.
Treći efekat, koji je i najvažniji su poslovi koji dogovoreni na tom sajmu, a koji se ne bi desili bez ove privedne manifestacije.
Jedan od njih je i ugovor Binas-a vrijedan 30 miliona eura, kojim je osigurano novih 80 radnih mjesta i omogućit će ovom privrednom subjektu povećanje kapaciteta i obnovu određenih objekata za potrebe proširenja proizvodnje. Vidjeli smo da je na sajmu, u totalu, zaključeno više od 100 miliona KM, a siguran sam i oko150 miliona KM, ako se uključe i pregovori koji su krenuli prije sajma, a realizirani na istom.
To nas jako raduje jer možemo da pokažemo svoje proizvode i potencijale u punom kapacitetu, gdje su prisutni svi faktori ocjene uspješnosti nekog posla.
Time naša namjenska industrija ostvaruje značajan udio u izvoznom bilansu.
Sajam je prilika komunikacije ljudi iz svih institucija, svih ministarstava, ministara namjenskih industrija iz brojnih zemalja, u poslovnom ambijentu pregovora i dogovora, čime je bilo moguće da se donesu određene odluke i prepoznaju potencijali za koje nismo znali da postoje.
Sajam jeste skup, ali je to najjeftiniji način da se prepoznaju poslovne prilike.
Nekada smo pričali o izvozu u iznosu od 100 miliona KM, danas pričamo o izvozu više od 300 miliona KM, a kada uljučimo nove sporazume i proširenje kapaciteta ulazimo u sferu od 500 miliona KM, a potencijal je definitivno u milijardama KM.
Sada zavisi koliko ćemo iskoristiti priliku za nove investicije za modernizaciju.
Smatram da imamo priliku koju treba da iskoristimo i nadam se na ćemo naredne godine to i potvrditi.

 

U OVOM POSLU RIJEČI I ODNOSI SU JAKA MONETA

BH BUSINESS MAGAZINE:
Koje ISO standarde ste implementirali i šta su benefiti isti u poslovanju?

MR. SCI DENIS SILAJDŽIĆ:
Unis Group vlasnik je standarda kvaliteta ISO 9001:2015, čiji opseg podrazumijeva vanjskotrgovinski promet naoružanja, municije i vojne opreme, kao i posredovanje u pružanju usluga prometa naoružanja i vojne opreme.
Mi smo ozbiljna firma i želimo da takvi budemo prepoznati kod naših patrnera.
Primjer za to jeste realizacija brojnih ugovora i iz razloga zašto međunarodni kupac, iako ga mi nismo našli, ne želi da realizira transakciju preko privatnih trgovinskih firmi, zato što ta firma niti ima ISO standarde kvaliteta, niti bilo kakve standarde, a Unis Group je stopostotno državna firma tako da je kontrola našeg poslovanja u sasvim jednoj posebnoj ligi nego privatne trgovačke firme, koje imaju dozvolu za trgovinu sa naoružanjem.
Zbog toga se mnogi odlučuju da posluju sa nama zato što su finansijske transakcije koje idu preko Unis Group bezbjedne, a i fabrike vrlo često se odlučuju da posluju sa nama zato što mi, na određen način, pružamo i servis, a djelujemo kao neka vrsta escort računa i za jednu i za drugu stranu, jer biznis namjenske industrije je keš biznis, sa uplatom avansa uglavnom u iznosu od 50 posto i morate biti fleksibilni kao kupac, sa rokovima nabavke, odnosno isporuke.
U ovom poslu riječ i odnosi su jaka moneta, a biti državna agencija koja ima standarde kvaliteta i čije poslovanje je monitorisano sa svim državnim institucijama, itekako daje sigurnost našim međunarodnim kupcima.

BH BUSINESS MAGAZINE:
Koliko je uposlenika radno angažovano u Unis Group-u i da li kadovska struktura odgovara propisanoj djelatnosti i misiji koju vršite?

MR.SCI DENIS SILAJDŽIĆ:
Imamo petnaest zaposlenih, a dobro smo kapacitirani što se tiče prvog i osnovnog segmenta našeg poslovanja, a to je trgovina naoružanjem.
Za drugi segment smo bili dovoljno kapacitirani kadrovski da organizujemo sajam o kojem je bilo riječi, ali za drugi sajam ćemo vrlo brzo da krenemo u organizaciju i kapacitiranje posebnog odjeljenja za navedeno.
Za treći i četvrti segment nismo kapacitirani, a odnosi se na međunarodnu distribuciju i proizvodnju, ali imamo postavljene osnovne parametre za to. Ulazimo oprezno u te stvari, jer mi se bavimo izgradnjom poslovne infrastrukture i kada dođe vrijeme, zapošljavat ćemo nove radnike.

BH BUSINESS MAGAZINE:
Koje strateške aktivnosti izdvajate kao prioritetne u narednom periodu?

MR.SCI DENIS SILAJDŽIĆ:
Za nas je strateški da završimo treći i četvrti stub naše grupacije, a to je distributivna mreža u SAD-u, koja bi bila fokusirana prije svega na maloprodaju prema krajnjem korisniku, pri čemu ne pričamo o vojnom već o civilnom tržištu i proizvodnji visokotehnoloških proizvoda u našim postojenjima.

BH BUSINESS MAGAZINE:
Gospodine Silajdžić, gdje vidite našu namjensku industriju u narednih desetak godina?

MR.SCI DENIS SILAJDŽIĆ:
Našu namjensku industriju u narednih deset godina vidim kao jednu suverenu industriju u proizvodnji artiljerijskih proizvoda, gdje ćemo da imamo modernu tvornicu baruta, sve kapacitete za proizvodnju svih eksplozivnih naprava, te modernizaciju i proširenje kapaciteta u postojećim tvornicama.
Našu najmjensku industriju vidim i kao dinamičan sektor za privatna ulaganja za proizvodnju malokalibarske municije.
Ali, isto tako vidim da ćemo da budemo jedan od proizvođača dronova, obzirom da je današnji trend organizacije odbrane bez dronova nezamisliv, ali svi dronove zamišljaju kao ofanzivno oružje.
Dronovi su i komunikacijsko oruđe, što je alternativa satelitima. Antiterorizam je danas nezamisliv bez dronova, jer kada pričamo o sigurnosti ne pričamo samo o sigurnosti od vojne agresije, već pričamo o sigurnosti od kriminalne agresije koja može da podrijeva naš sistem i ugrozi sigurnost države.

 

BIOGRAFIJA

DENIS SILAJDŽIĆ rođen je 1973. godine u Sarajevu, gdje je završio osnovno i srednje obrazovanje. Akademsko zvanje diplomiranog ekonomiste stekao je u Pragu.
Nakon toga je tri godine radio za May Department Stores International, tada najveću firme na svijetu koja je imala 400 robnih kuća u SAD-u, na poslovima reexporta i kupovine fabričkih kapaciteta u Istočnoj Evropi i snabdijevanje repro materijalom iz Kine, Šri Lanke i drugih država svijeta, čime se bavio proizvodnjom i međunarodnom trgovinom u visokoj poslovnoj administ

 

raciji. Nakon toga je osnovao vlastitu firmu u Pagu i više od dvije godine bavio se istim poslom „na malo“. Nakon prodaje firme, na Univerzitetu u Bolonji je stekao zvanje magistra poslovnih finansija, a potom stažirao u Ge Capital Bank gdje je stekao određena znanja.
Na Univerzitetu u Mančesteru, u Englskoj, također je stekao zvanje magistra.
Nakon toga vraća se u BiH gdje je nastavio raditi u oblasti bankarstva i to dvanaest godina u Uni Credit Grupaciji na poslovima lizinga, finansijske brokeraže, posebnih finansijskih firmi za finansiranje velikih infarstrukturnih projekata.
Nakon toga prelazi u NLB Lizing unutar grupacije NLB Banke i tu provodi osam godina na poziciji direktora. Početkom 2026. godine imenovan je na mjesto prvog čovjeka menadžmenta Unis Group.
Govori engleski i češki jezik.
Oženjen je ponosni otac sedmorice sinova.